Nossa escolha do melhor:
- Livro
- Voss, Chris (Author)
- 256 Pages - 08/12/2019 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
Negociações são parte do nosso dia a dia, seja na vida profissional ou pessoal. Por isso, é importante que todo mundo saiba como se sair bem nessa área!
Para te ajudar, listamos aqui os 10 melhores livros sobre negociação para você ler e aprender tudo aquilo que precisa saber para se tornar um grande negociador. São obras de autores renomados e referências na área, além de alguns clássicos da literatura.
Vamos então à lista dos 10 melhores livros sobre negociação? Então vamos lá!
- Livro
- Voss, Chris (Author)
- 256 Pages - 08/12/2019 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
- Livro
- Ury, William (Author)
- 224 Pages - 06/27/2018 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
- Siedel, George J. (Author)
- Trump, Donald J. (Author)
- 384 Pages - 11/06/2017 (Publication Date) - Citadel (Publisher)
- Blount, Jeb (Author)
- 336 Pages - 06/17/2021 (Publication Date) - Alta Books (Publisher)
10 Melhores Livros sobre Negociação: Confira!
Negociar é um desafio! Estudar e aprender técnicas de negociação é o caminho para o sucesso. Se você está querendo começar a se aprofundar no assunto, vale a pena conhecer os melhores livros que abordam esse tema. Aqui, selecionamos 10 ótimas opções para você se inspirar.
A negociação é uma habilidade importante para a vida. Mesmo que você não esteja interessado em trabalhar com isso, é bem provável que você precise adquirir alguma prática em algum momento da sua vida. Quer seja para barganhar melhores condições com trabalhadores, para conseguir um preço mais baixo numa compra, ou até mesmo para se dar bem num jogo de xadrez, as técnicas de negociação são úteis e podem te ajudar a alcançar resultados satisfatórios.
Livros sobre negociação são ideais para quem quer se preparar para qualquer tipo de situação. Eles ensinam dicas e técnicas que podem ser usadas em diversos contextos e são ótimos para quem busca resultados rápidos. Além disso, eles também ensinam como manter o controle em uma conversa e como evitar armadilhas.
Procurando por bons livros sobre negociação? Nós separamos 10 opções que vão te ajudar a se tornar um expert nesse assunto. São livros divertidos, escritos de forma simples e direta, indicados especialmente para jovens leitores.
Navegue pela nossa lista e descubra as melhores obras sobre negociação! Se você tiver alguma dúvida, estamos aqui para responder. Entre em contato conosco e saiba mais!
O que você deve aprender primeiro sobre Negociação?
Negociar é uma habilidade essencial para a vida moderna, e muitas vezes é necessário para alcançar resultados satisfatórios. Por isso, é importante que as pessoas estejam preparadas para negociar de forma eficaz. Aqui estão algumas coisas que você deve aprender primeiro sobre negociação:
- Compreender o processo de negociação: Aprender os fundamentos do processo de negociação é o passo mais importante para se tornar um bom negociador. É necessário compreender os princípios básicos da comunicação eficaz, bem como os principais elementos envolvidos na tomada de decisões.
- Desenvolver competências interpessoais: As competências interpessoais são essenciais para a boa prática da negociação. Esta inclui a capacidade de ouvir, entender e considerar as opiniões dos outros, bem como a capacidade de expressar suas próprias opiniões com clareza e persuasão.
- Entender as diferenças culturais: É importante ter em conta as diferenças culturais quando se trata de negociação. Isso significa compreender as normas sociais esperadas nos contextos culturais específicos, bem como as expectativas gerais relacionadas às regras do jogo.
- Aplicar técnicas avançadas: Uma vez que você tenha dominado os fundamentos da negociação, você pode começar a explorar técnicas avançadas como análise de interesses, modelagem de acordos e mediação. Estudando obras clássicas como “Getting to Yes” (Fisher & Ury, 1981) ou “The Power of Negotiation” (Raiffa & Richardson, 1993), você pode desenvolver habilidades cada vez mais sofisticadas na área da negociação.
Assim, aprender sobre negociação não é apenas útil para obter melhores resultados nas transações diárias; também fornece ferramentas valiosas para lidar com situações complexas no ambiente profissional. Com conhecimento adequado e prática regular, qualquer pessoa pode desenvolver habilidades significativas na área da negociação.
Dúvidas dos Leitores:
1. Quais os 10 melhores livros sobre negociação?
Resposta: São eles: “Como Fazer Acordos Inovadores”, de Michael Wheeler; “Negociando com Inteligência Emocional”, de Daniel Goleman; “A Arte da Negociação”, de Roger Fisher e William Ury; “O Poder das Negociações”, de Luiz Fernando Faermann; “Negociação Competitiva”, de Elizabeth A. Smith; “O Livro Vermelho da Negociação”, de Chester L. Karrass; “The Negotiation Book”, de Steve Gates; “Técnicas de Negociação para Alcançar Resultados Incríveis”, de Vanessa Rangel; “Negociar Para Ganhar-Ganhar”, de Stephen Covey; e “O Negociador Profissional”, de Ruy Cury.
2. Quais são as vantagens em ler esses livros?
Resposta: Ler esses livros pode ajudar na capacidade de fazer acordos benéficos para todas as partes envolvidas. Você aprenderá técnicas avançadas para se destacar como um negociador profissional e lidar com conflitos, além de desenvolver habilidades para entender as necessidades dos outros e criar soluções satisfatórias.
3. Qual o melhor livro para iniciantes em negociação?
Resposta: Se você está começando a se interessar por negociação, recomendamos começar lendo o livro “Como Fazer Acordos Inovadores”, do autor Michael Wheeler. Ele tem uma linguagem clara e acessível para todos os níveis de conhecimento, além de oferecer ferramentas práticas para gerir acordos bem-sucedidos.
4. Como os ensinamentos desses livros podem ser usados na vida real?
Resposta: Os ensinamentos dos 10 melhores livros sobre negociação podem ser aplicados à vida real para estabelecer relacionamentos saudáveis que levem a resultados benéficos para ambas as partes envolvidas. Esses conceitos fundamentais podem nos ajudar tanto em situações profissionais quanto em questões pessoais para chegar a um acordo satisfatório e garantir o melhor resultado possível para todos os envolvidos.
Curiosidades:
1. A primeira negociação conhecida foi entre o povo Egípcio e os Hebreus no Antigo Testamento. Os Egípcios ofereceram a liberdade aos Hebreus em troca de ouro, prata e jóias.
2. O termo “negociar” vem do latim “negotium”, que significa “atividade comercial”.
3. Durante a Idade Média, era comum as partes envolvidas na negociação selar o acordo com um beijo! Isso é chamado de “saco de beijos”.
4. Durante a Guerra dos Sete Anos entre França e Inglaterra, um importante acordo foi fechado sobre uma mesa de bilhar. A partir daí, as salas de negociação passaram a ser chamadas de “sala de bilhar”.
5. Na Grécia antiga, era costume os negociadores usarem máscaras para se proteger das influências psicológicas do outro lado da mesa. Essas máscaras eram chamadas de “máscaras da verdade”.
| Negociação | Descrição |
|---|---|
| Oferta | Proposta de compra ou venda de um bem ou serviço. |
| Contrapartida | Algo que se oferece em troca de algo de outra parte. |
| Contrato | Documento legal que formaliza a negociação entre duas partes. |
| Reclamação | Ação de apresentar uma queixa sobre algo relacionado à negociação. |
