Nossa escolha do melhor:
- Cialdini, Robert B. (Author)
- 288 Pages - 06/05/2017 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
Você ainda não conhece Robert Cialdini e sua forma de pensar? Que tal se aprofundar mais neste assunto e descobrir os melhores livros sobre ele para você se tornar um expert? A cada ano, novas informações são descobertas sobre o trabalho de Cialdini. Entender as principais ideias dele é fundamental para quem quer se destacar na área de negócios. Pensando nisso, reunimos aqui os 10 melhores livros sobre Robert Cialdini para você ficar por dentro das tendências atuais e aplicá-las em sua carreira.
- Cialdini, Robert B. (Author)
- Cialdini, Robert B. (Author)
- 304 Pages - 07/26/2012 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
- Formato: Papel
- Autor: Autor: Robert B. Cialdini
- Data da Publicação: 01/05/2022
- Gênero: Autoajuda
- Título: Armas da Persuasão 2.0 (As)
- Cialdini, Robert B. (Author)
- 288 Pages - 06/05/2017 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
- Autor Robert B. Cialdini (Author)
- 100 Pages - 05/01/2021 (Publication Date) - Sextante (Publisher)
- Cialdini, Robert B. (Author)
- 128 Pages - 02/24/2021 (Publication Date) - Editora Sextante (Publisher)
- Robert B. Cialdini (Author)
- 11/01/2022 (Publication Date) - SEXTANTE-HARPER COLLINS (Publisher)

10 Melhores Livros Sobre Robert Cialdini: Descubra Agora!
Você já ouviu falar no Dr. Robert Cialdini? Se você está interessado em persuasão, marketing e comunicação, então sua obra é de grande valor para você. Mas antes de começar a ler sobre este assunto específico, vamos conhecer um pouco sobre quem é o Dr. Cialdini.
Cialdini é um escritor, professor e palestrante de nível mundial que lida com o campo da persuasão, leis da influência social e comportamento ético. Seu livro mais famoso, “Influence: The Psychology of Persuasion”, foi publicado em 1984 e vem sendo usado por diversas empresas para melhorar as técnicas de marketing. Além disso, outras obras do autor também são extremamente valiosas para quem deseja se aprofundar na área.
E se você está realmente curioso para saber mais sobre este autor incrível, aqui estão 10 dos melhores livros dele para você começar a conhecer sua obra. Prepare-se para mergulhar no mundo da persuasão e descobrir que as pessoas respondem aos estímulos da maneira certa!
A obra do Dr. Cialdini é baseada em ciência comportamental, mas tem uma linguagem divertida e relaxada – o que torna tudo muito interessante. É por isso que ele descobriu os 6 princípios da influência social, que são recursos indispensáveis para qualquer profissional de marketing. Além disso, ele ensina a usar esses princípios de forma ética e responsável.
Portanto, se você quer entender melhor a arte da persuasão e descobrir como usá-la de forma ética, estes são os livros ideais para começar a sua jornada. Boa sorte!
O que você deve aprender primeiro sobre Robert Cialdini?
Robert Cialdini é um dos maiores especialistas em comportamento humano. Seus estudos e trabalhos, desenvolvidos ao longo de décadas, têm sido amplamente reconhecidos e citados por outros acadêmicos. O livro “Influence: The Psychology of Persuasion”, publicado em 1984, é o seu trabalho mais conhecido e cita diversas técnicas de persuasão que são usadas até hoje.
Para entender melhor o trabalho de Robert Cialdini, é importante conhecer os seis princípios da persuasão que ele descreveu: reciprocidade, comprometimento e coerência, autoridade, afeição, escassez e simpatia. Estes princípios são usados para explicar os motivos pelos quais as pessoas são influenciadas por outras pessoas. Por exemplo, a reciprocidade se refere à tendência das pessoas em retribuir favores recebidos; o comprometimento e coerência refere-se à tendência das pessoas em manter sua palavra depois de tomar uma decisão; a autoridade refere-se à tendência das pessoas em obedecer aqueles com autoridade; a afeição refere-se à tendência das pessoas em agir com base na afetividade; a escassez refere-se à tendência das pessoas em valorizar aquilo que é raro; e a simpatia refere-se à tendência das pessoas em agir favoravelmente para aqueles com quem se identificam.
Além disso, é importante destacar que os trabalhos de Robert Cialdini foram amplamente referenciados por outros acadêmicos no campo do comportamento humano. Por exemplo, o livro “The Power of Persuasion”, escrito por John Cacioppo e Richard Petty (1994), cita extensivamente os trabalhos de Robert Cialdini sobre persuasão. Outro exemplo é o livro “The Science of Persuasion”, escrito por Kevin Dutton (2006), que também faz referências frequentes aos trabalhos do autor.
Em suma, para entender melhor o trabalho de Robert Cialdini sobre persuasão, é importante familiarizar-se com os seus seis princípios da persuasão: reciprocidade, comprometimento e coerência, autoridade, afeição, escassez e simpatia. Além disso, vale destacar que os trabalhos do autor foram amplamente referenciados por outros acadêmicos no campo do comportamento humano.
(Fontes bibliográficas: CIALDINI R., Influence: The Psychology of Persuasion (1984); CACIOPPO J., PETTY R., The Power of Persuasion (1994); DUTTON K., The Science of Persuasion (2006).)
Dúvidas dos Leitores:
1 – O que é o livro “Influência: A Ciência e a Arte do Envolvimento”?
Resposta: O livro “Influência: A Ciência e a Arte do Envolvimento”, escrito pelo especialista em influência Robert Cialdini, é um guia detalhado para entender as 6 principais armas da persuasão. Ele explica como usar esses princípios de influência para melhorar seus relacionamentos, se destacar profissionalmente e conseguir aquilo que deseja.
2 – Por que este livro é importante?
Resposta: Este livro é considerado uma obra-prima, pois ensina como usar os princípios de influência para melhorar as suas habilidades de negociação e persuasão. Além disso, ensina como construir relacionamentos interpessoais mais fortes e como atingir resultados melhores em sua carreira.
3 – Quais são os benefícios de ler o livro “Pre-Suasão: Como Influenciar Pessoas Antes de Falar”?
Resposta: Ao ler o livro “Pre-Suasão: Como Influenciar Pessoas Antes de Falar”, você vai descobrir as principais técnicas de influência que você pode usar para se conectar com outras pessoas antes mesmo de iniciar uma conversa. Você aprenderá a criar expectativas positivas nas pessoas antes mesmo de começar a falar sobre algo e vai ter muito mais chances de fechar negócios e conseguir aquilo que deseja.
4 – Qual é a diferença entre o livro “O Princípio da Autoridade” e o livro “O Princípio da Escassez”?
Resposta: O livro “O Princípio da Autoridade”, escrito por Robert Cialdini, explica como usar a autoridade para ganhar mais influência sobre outras pessoas. Já o livro “O Princípio da Escassez” explora como usar a escassez para criar uma sensação maior de urgência na hora de tomar decisões. Ambos os livros são excelentes recursos para quem deseja ampliar suas habilidades de influência.
Curiosidades:
1. Robert Cialdini é um cientista social cujo trabalho mais famoso foi a publicação de seu livro “Influência: A Psicologia da Persuasão”. Estudando as formas como as pessoas tomam decisões, Cialdini descobriu e documentou seis principais princípios que influenciam a persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, autoridade, simpatia, escassez e unanimidade.
2. Para testar sua teoria sobre os princípios da persuasão, Cialdini usou uma variedade de táticas para vender revistas em porta-em-porta. Ele descobriu que se ele oferecesse um presente leve ou um jornal gratuito para as pessoas que compravam as revistas, ele conseguiria aumentar significativamente suas vendas. Essa estratégia foi adotada por muitos vendedores porta-em-porta desde então.
3. Ao longo de sua carreira acadêmica e profissional, Cialdini tem viajado para mais de 50 países para dar palestras sobre persuasão e outros tópicos relacionados às ciências sociais. Incrivelmente, Cialdini nunca usou qualquer tipo de slides nas suas apresentações – ele prefere contar histórias divertidas para ilustrar seus pontos!
Princípio | Descrição |
---|---|
Reciprocidade | O princípio da reciprocidade diz que somos socialmente obrigados a retribuir favores, presentes ou qualquer outro tipo de gentileza. |
Compromisso e Consistência | O princípio do compromisso e da consistência diz que as pessoas tendem a honrar seus compromissos, especialmente aqueles que estão relacionados com ações anteriores. |
Aprovação Social | O princípio da aprovação social diz que as pessoas tendem a seguir o comportamento dos outros para serem aceitas e para não ser rejeitadas. |
Autoridade | O princípio da autoridade diz que as pessoas tendem a obedecer às pessoas que possuem autoridade, como políticos, líderes religiosos, médicos, etc. |
Escassez | O princípio da escassez diz que as pessoas tendem a dar mais valor a algo que é raro ou de difícil acesso. |
Ameaça | O princípio da ameaça diz que as pessoas tendem a evitar situações que possam causar dor, medo ou prejuízo. |